sách "Phi lí trí - Sự thật bất ngờ về lý do chúng ta ra quyết định" của Dan Ariely

Phi lí trí - Sự thật bất ngờ về lý do chúng ta ra quyết định (Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions) của Dan Ariely là một cuốn sách nổi tiếng trong lĩnh vực kinh tế học hành vi. Cuốn sách này khám phá những hành vi phi lí trí của con người trong quá trình ra quyết định và cung cấp những hiểu biết quý giá về cách thức hoạt động của não bộ trong việc đưa ra các lựa chọn.

Giới thiệu tác giả

Dan Ariely là một giáo sư kinh tế học hành vi và bộ môn kinh doanh tại Đại học Duke. Ông cũng là giám đốc của Trung tâm Nghiên cứu Kinh tế học hành vi và Lập trình tại Đại học Duke. Ariely đã công bố nhiều bài báo khoa học và sách về kinh tế học hành vi, và ông được coi là một chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực này.

Nội dung chính của sách

Sách Phi lí trí - Sự thật bất ngờ về lý do chúng ta ra quyết định được chia thành 15 chương, mỗi chương đề cập đến một khía cạnh khác nhau của hành vi phi lí trí trong quá trình ra quyết định:

1. Giá trị của mọi thứ: Ariely giải thích tại sao chúng ta thường đánh giá cao những thứ không có giá trị thực sự, và làm thế nào để tránh bị lừa bởi quảng cáo và chiêu trò tiếp thị.
2. Sự thay đổi của lựa chọn: Tác giả đưa ra những ví dụ về cách thức chúng ta thay đổi lựa chọn của mình dựa trên các tùy chọn có sẵn.
3. Sự định kiến về giá cả: Chúng ta thường có xu hướng đánh giá cao hơn những sản phẩm đắt tiền, thậm chí khi chúng không có chất lượng tốt hơn.
4. Sự miễn dịch của quyết định: Ariely giải thích tại sao chúng ta thường không thể đánh giá đúng những quyết định của mình và cách để cải thiện khả năng ra quyết định.
5. Sự bất đồng tức thời: Tác giả nghiên cứu về cách thức chúng ta đưa ra quyết định khi đối mặt với những lựa chọn giữa ngắn hạn và dài hạn.
6. Sự lôi cuốn của miễn phí: Chương này đề cập đến sức hấp dẫn của những món đồ "miễn phí" và tác động của chúng đối với quyết định của chúng ta.
7. Sự chúng ta hóa các quyết định: Ariely đề cập đến tác động của xã hội đối với quyết định cá nhân.
8. Sự mù quáng của quyền lực: Tác giả phân tích tác động của quyền lực đối với việc ra quyết định.
9. Sự dựa vào giả định: Ariely nói về cách chúng ta dựa vào các giả định không chính xác khi đưa ra quyết định và cách để khắc phục điều này.
10. Sự tự lừa dối: Tác giả giải thích tại sao chúng ta thường tự lừa dối bản thân và cách thức để nhận ra và ngăn chặn điều này.
11. Sự ảo tưởng kiểm soát: Chương này đề cập đến sự ảo tưởng về việc kiểm soát các quyết định và cách thức để nhận ra và giải quyết vấn đề này.
12. Sự cạnh tranh không lành mạnh: Ariely nghiên cứu về cách thức sự cạnh tranh không lành mạnh ảnh hưởng đến quyết định của chúng ta và cách để tránh điều này.
13. Sự lạc quan vô căn cứ: Tác giả đề cập đến sự lạc quan vô căn cứ trong quá trình ra quyết định và cách thức để cân bằng giữa sự lạc quan và thực tế.
14. Sự trì hoãn: Ariely giải thích tại sao chúng ta thường trì hoãn việc ra quyết định và cách để đối phó với sự trì hoãn.
15. Sự tổng hợp và hành động: Chương cuối cùng của sách đưa ra những gợi ý về cách chúng ta có thể áp dụng những hiểu biết từ các chương trước để cải thiện khả năng ra quyết định của mình.

Ý nghĩa và ứng dụng

Cuốn sách Phi lí trí - Sự thật bất ngờ về lý do chúng ta ra quyết định không chỉ giúp chúng ta hiểu được các hành vi phi lí trí trong quá trình ra quyết định mà còn cung cấp những công cụ và chiến lược để cải thiện khả năng ra quyết định của bản thân. Ngoài ra, sách cũng giúp chúng ta nhận thức được những điểm yếu của bản thân và tìm cách khắc phục chúng.

Cuốn sách này rất hữu ích cho những người làm việc trong lĩnh vực quản lý, tiếp thị, tâm lý học và kinh tế học hành vi. Nó cũng phù hợp với bất kỳ ai muốn hiểu sâu hơn về cách thức hoạt động của não bộ trong việc đưa ra các quyết định và lựa chọn.

Kết luận

Phi lí trí - Sự thật bất ngờ về lý do chúng ta ra quyết định của Dan Ariely là một cuốn sách đáng giá, mang lại nhiều kiến thức và hiểu biết mới về hành vi phi lí trí trong quá trình ra quyết định. Sách cung cấp cho chúng ta những công cụ và chiến lược để cải thiện khả năng ra quyết định của bản thân, giúp chúng ta trở thành những người có lựa chọn thông minh hơn trong cuộc sống.